Алина Каширина: ты должен знать, кто твой клиент

— Да, раньше я думала, что шоу-рума и Инстаграма вполне достаточно. А оказалось, что наличие сайта и использование рекламы в интернете также очень важно и не менее эффективно! Люди стали интернетозависимы, и для нас это очень хорошо) Интернет — отличная рекламная площадка, и знать ее возможности простая необходимость.

— В России слабый бизнес фурнитуры, молнии просто ужасные. Все это нам приходилось заказывать напрямую в Италии или Китае.

Найти черные матовые кнопки — это реальная проблема. Стало понятно, почему большинство наших дизайнеров используют такие отвратительные элементы. Смотришь на их коллекции, вроде классно все придумано, а пуговицы просто кошмар. Прям хоть покупай и перешивай их. Все эти детали — половина успеха бренда! Ты даже сам не понимаешь, как они влияют на принятие решения о покупки.

Мысль о собственной марке зародилась тогда, когда бренды, на которые я опираюсь, стали стоить таких безумных денег, что стало абсурдным покупать их. Я говорю о Marni, Celine, Jil Sander. Захотелось, чтобы появился модный и доступный бренд. Да, он, возможно, не будет массовым, и в этом есть свой интерес к марке, но он точно будет качественным и особенным. Его захочется носить из года в год. Поэтому ткани я закупаю в России. Мы используем в основном джерси, которую у нас можно приобрести в большом количестве любого цвета. Она очень классно выглядит и долго носится.

Наша цель — держать хорошее качество, поэтому мы все производим в России. У нас несколько мелких и средних производств, где принимают заказы на пошив от 15 до 50 единиц. Почему несколько? Ну, во-первых, есть производства, которые здорово шьют верхную одежду за адекватные деньги, но пошить брюки у них, предположим, дорого. При этом есть производства, которые делают эти брюки не хуже, но стоят намного дешевле.

А во-вторых, наши объемы растут, магазины делают предзаказ. Мы должны успевать все отшивать. Поэтому приходится искать разные варианты.

— Когда я стояла в самом начале и думала, что мне шить, чтобы это нравилось и одним и другим, моя подруга дала мне совет, которым я руковoдствуюсь до сих пор: «Ты должна шить то, что наденешь сама. Именно тогда твой бренд будет целостным и в единой стилистике».

Так и сейчас, когда вещь выходит с производства, я смотрю на нее и понимаю, что она мне нравится. Мне хочется быть честной и не изменять себе, поэтому я создаю вещи с мыслью, что я буду их носить сама. Каждая из них имеет свою индивидуальность, и я рада, что мои коллекции нравятся другим людям, и они носят их.